每年的校园秋促是运营商们抢夺新用户的战场，在秋促战役正式打响之前，有些人早已做了秋促的先行军，为电信能进驻校园努力着，已在电信工作了25年的东区局的刘勇就是其中的一员。
1992年，刘勇从部队退伍后来到上海电信，做过电缆工程、公客销售和政企楼宇销售。2013年6月，刘勇接手校园业务资源谈点及进驻工作，第二年便获得公司校园秋促杰出贡献个人。
这4年，刘勇一步步迎难而上，不断扩大东区局在高校市场内的“版图”。今年，在他的努力下，东区局进入复旦北苑宿舍区市场，为9月复旦大学的秋促成功打下了坚实的基础。
一战成名，让学校服了
回望承接校园运营工作的4年，刘勇可谓是硕果累累，完成了上理工、体育学院、健康医学院、出版专科等10所院校的资源谈点及进驻。之所以能如此快且多地拿下校园，有两个原因，一是电信网络口碑好，质量硬，二是在进驻上海理工时“一战成名”，为之后的工作埋下伏笔。
记者：2013年时，东区局范围内除了同济大学、财经大学个别校区外，其他高校内的宿舍宽带基本用的是其他运营商的网络，你是怎么打开局面的？
刘勇：最先打开局面的是上理工，当时他们用的是友商的宽带。我接手校园业务后，试图在人际关系上突破，打感情牌。比如，学校有的老师的家庭宽带不好，我就上门去测试信号，帮忙解决，久而久之大家成了朋友，老师再介绍老师，我们和学校的关系变得越来越紧密。刚开始，电信和上理工的合作只是拿几层楼做试点，试点结束后，学生感知非常好，校方对网络的评价是“相当稳定”“很满意”。试点结束后，校方问我们，暑假期间能不能完成140多栋楼的工程。说实话，时间非常紧，但我还是拍着胸脯保证，一定能完成。施工时，我几乎是没日没夜地守在上理工，最后，我们40天就完成了校方的要求，比约定时间还早，9月开学时，上海电信成功放号。这下，我们“一炮打响”，整个东区片区的学校都知道，上海电信40天完成了140栋楼的施工，牛！
记者：上理工的成果直接影响了其他院校的资源谈点及进驻吗？
刘勇：是的，上理工用了电信网络后，学生反映非常好，体育学院也动心了，说如果我们能在20天铺设管道，保证开学放号就与我们合作，最后我们15天就完成了管道铺设。看似简单，其实这个学校我们跟了两年，先前的工作做得很细致，对学校情况做了全面排摸，后续的工作才能顺利进行。渐渐地，上海电信在高校间有了口碑，老师之间也会相互推荐，进驻的学校越来越多。
带两个充电宝上班
“不好意思，你等我十分钟。”“不好意思，有个电话进来了，我先听一下”。刘勇给人的第一印象是：太忙！采访过程中，他的电话不停响起。他一天的电话有多少个？刘勇说，中午想翻早上的通话记录，已经找不到了。今年，复旦北苑23幢学生公寓的光网覆盖工程项目交予东区局建设。工程期间，是上海最热的时候，刘勇每天顶着40多度的高温天气来回奔波于单位和施工现场，随身携带2个充电宝，才能保持当天的手机通畅，双休日更是随时待命。
记者：复旦北苑学生宿舍区的23幢学生公寓是怎么谈下来的？
刘勇：在这个过程中，公司、区局都给了我们很多支撑和帮助。今年6月，友商和校方的合约到期，这是个好机会，何况我们早就针对北苑学生宿舍区做过方案，此前我也一次次拜访过校区信息办、后勤、保卫、基建、校办等部门，校方对电信优质的解决方案及一丝不苟的态度留下了深刻的印象。当时，校方以招投标的形式重新选运营商，得知消息后，我们兵分三路，有人买标书、有人做标书，我去和校方沟通，功夫不负有心人，最后，我们终于中标了。
记者：要实现秋促放号，暑假前工程就得交付？
刘勇：是的，所以学生放假的时候就是我最忙的时候。8月，复旦北苑学生宿舍区光网覆盖工程正式启动，我是校方与施工方的总协调人，中间有什么事都要我沟通。有时候，有人说：“刘勇，你手机怎么总打不通。”之所以打不通，是因为正在通话中。施工的时候也是上海最热的时候，但施工必须穿戴整齐，特别是在女生宿舍，短袖都不行，必须长袖长裤，汗水浸透衣服都能拧出水来，出去走一圈，衣服就又干了。
