发展移动业务，渠道很关键。一年前，松江局渠道中心成立渠道拓展攻坚项目组，他们称之为强渠组。短短一年多间，松江局成功拓展数家区域终端零售强商，并与几十家超市启动泛渠异业合作。
来对赌！引入数家强商
松江局与代理商的合作采取的是对赌模式，合开一家新自营厅，代理商要拿手里的数家社会门店的号卡销量来对赌，电信就能补贴相应的租金。同样地，数家社会门店销量，可以置换一家全网通门店的租金补贴。
松江局率先谈下了某家终端零售强商，双方合开了一家新自营厅。
所谓新自营厅，就是与代理商合作的门店，主要以终端销量来带动号卡的销售。装修比照苹果零售店的风格来设计的，让用户一进店，就沉浸在轻松活泼的体验式营销氛围中。虽然新自营厅的模式还在摸索中，但是，对赌模式驱动了捆绑的社会厅的销量，销量稳定以后，有望将这些门店的月度总销量维持在上千户。如此双赢的局面，让该代理商有意将松江地区所有的门店拿出来与松江局对赌。
与代理商对赌，一切都是摸着石头过河。最后能够拿下强商，离不开松江局强渠组的长期跟踪。有些强商足足接触了好几年，才得以“融化冰山”；有些强商犹豫不决，如何帮代理商算好这笔生意经，松江局强渠组花了不少时间调查研究，才得以在谈判中有的放矢。当然，这也离不开公司各部门的倒三角支撑，局领导出面谈判，公司渠道部不断调整渠道策略，IT部门全力修整销售系统。
进超市！建起社区堡垒
学习了四川电信与红旗超市的异业合作模式以后，松江局首批超市启动了泛渠异业合作，如此大规模地进入超市，在上海还属首例。
松江局首批入驻了外来人口聚集的社区超市，在收银时，收银员可以用一句话来打动顾客：“办电信卡了没有？办电信卡，购物满30元立减20元。”位于不同区域的超市，可以采取不同的营销话术，比如，园区里的外来务工者较多的话，向他们推销号卡时主推电信的增值业务，播播TV可以免流量看电视，对宿舍里没有装WiFi的工人们来说，这就切中了刚需。
松江局已经与代理商敲定了100多家超市的异业合作。
超市是最接近老百姓的触点，如果覆盖的触点够多，就可以形成一个生态圈，甚至可以取代设摊，成为社区门口的销售堡垒。
松江局与超市进行异业合作是一次试水，目前入驻的超市主要以当地的社区超市为主，之后可能会入驻更多的连锁品牌。
强渠组！拓渠的“大脑担当”
松江局渠道中心组建的强渠组是一个虚拟团队，9人团队里只有3位核心组员是来自渠道中心的，其他组员来自各个部门，是一个打破部门墙的组合。
没有成立强渠组之前，渠道经理跟代理商往往各自为战，面对强商时，谈判力量相对薄弱。强渠组就相当于大脑担当，可以大大提高谈判的话语权，加快强商引入的流程。而渠道经理就像是四通八达的末梢神经，和门店老板做朋友，编织起一张强大的社会关系网。
邮银是电信的一大代理商，去年底，邮银决定在松江新桥拓展全网通门店，但无奈的是一铺难求。于是，松江局发动渠道经理，在平时巡店时，一旦看到门店挂出店铺转让的牌子，第一时间联系房东，甚至通过社交关系网，一层层找到大房东直接谈判，担当起了房产中介的角色。
