成公司因为有方法
我叫李钢，(此李钢非彼李刚哈)， 虽然名字挺大牌，但我就是长沙县金 井支局最基层的一个装维小哥。也就 是书本上常说的螺丝钉。
前不久，我有一件烦心事，虽然说人生不如意十有八九，但是这 件烦心事关系到了我吃饭的问题， 所以还挺糟心的。
这件烦心事，可能很多人都 有，就是业绩不好，发展量上不 去。6月，我的装机费只有2000多 元。距离我的目标值严重不足。
想要成功，必须要有明确的目标 以及实现目标的方法，所以这个 问题我得想想。。。。。。
我肃然不是伟大的思想家、哲学家和经济学家，但 是我也思考出了我的出路， 研究出了我的经济结构提升 途径、现在我给你们阐述一 下我的“哲学”理论!那就是——穷则思变
毛主席说过：“东边不亮西边亮”虽然我的组网完不成，那就我从手机遥控器想法子。
在随后的新装和处理故障的同时 ，我就把车停在客户屋里，只要那 栋楼有人在家的，我就一一敲 门，挨家挨户的上门去绑定，美其 名曰，帮他们电视升级用手机遥控 电视，把电视植入手机，这一招超 级管用。不光上门的用户一致好 评，用户们还口口相传，现在很多客户打电话要我上门帮他们绑定。
这样一条新路子被我走通了，5月（794）、6月（1918）、7月（1488）兰溪三个月手机遥控器绑定我活动了全区第一名。也因为手机遥控器我进入到了更多客户的家门，位置后我的随销其他产品又打开了一条新的通道。
点评：手机遥控机绑定是随销业务中最简单的一类，将简单的事情持续的做，坚持的做。就能在平凡中发现新的契机，就如李钢每天坚持走到这件事情，他不光是报表上数字上的突破，更是解决了如何进客户门、如何和客户做朋友、如何打造树立装维工程师的一系列问题。从报表中可以看出来4/5/6月的李钢个人的 装机量与1/2月有明显的下降，但是他能在装机量不足的情况下，发展处新的拓展业务。同事7月故障量的下跌也正是他和客户成为了朋友后，客户有困难第一时间打的是他的电话，而不是通过投诉的方式拨打10000号，真正做到了营销的最终目标，实现了和客户成为朋友的生活！愿更多的同事能在李钢的故事中收货自己的成功！