一家友商的应标价格不到电信的80%，另一家的应标价格更低。没有出乎大家的意料，为了拿下“宝山区公共安全视频监控共享平台”这个亿元级大单，友商们在价格上进行了血腥拼杀。但综合实力才是决定成败的唯一。最终，上海电信凭借整体完整的技术方案、深厚的技术储备、详实的建设方案以及完善的售后服务支撑体系，赢得了总分第一，顺利拿下项目，彰显了在平安城市建设领域的雄厚实力。
不惧“低价血拼”，拿下！
让目光回到一个多月前——2017年11月24日，周五。
这天一大清早，宝山局销售支撑中心的徐骏和另外两名同事一起来到投标公司，他们是来参加“宝山区公共安全视频监控共享平台”公开招投标活动的。“宝山区公共安全视频监控共享平台”是个大项目，通过政府采购网进行公开招投标，大单引来各方激烈争夺。
一起参加投标的，还有其他运营商。标会开始前，大家有说有笑、相谈甚欢。9点半，标会正式开始，气氛立刻凝重起来，很快三家运营商人员都看到了彼此的投标价格。“当时看到另两家的出价，我心里有些打鼓。我们预估到其中一家友商会出低价，他们的实际出价跟我们预估的差不多。但是另一家友商也出了低价，这有些出乎意料。两家都出了低价，对我们有些不利。”
两家友商的出价都比电信要低，不过最后好消息传来，政府采购网上刊登公告，上海电信成功中标。“技术专家要对每家的方案进行评分，包括技术能力、人员资源、建设能力、运维能力等，一项项评下来，我们得分最高。”
各部门齐心协力，强劲！
建设“宝山区公共安全视频监控共享平台”，要整合原有的模拟标清视频监控资源，还要在重点区域新建一批数字高清摄像资源，并且要应用视频智能分析等先进技术和手段，使得视频信息得到有效应用，为城市管理、反恐处突、维稳救灾和应急指挥提供图像资源共享服务。
“宝山区公共安全视频监控共享平台”是近年来宝山区最大的信息化项目，公司领导对此高度重视。在项目推进期间，马益民总经理、马明副总经理多次来到宝山，了解项目进展。
公司相关部门为此项目齐心协力，劲往一处使。在项目启动公开招标后，来自总师、政企、研究院、理想、网发、采购、网运、财务等部门的精兵强将，和宝山局的专业人员一起组成团队，奋战了近一个月制定技术方案、编写标书。
在投标前的二十多个日夜里，项目组所在的办公室总是最晚关灯的，即使是周末，办公室里也有人加班。尤其到了后期关键时刻，项目组成员没有早于晚上10点下班的，熬通宵更是家常便饭。最终，大家交出了质量上乘的投标文件，这些文件多达16本，堆起来高高一摞，两三个人才能一次搬走。
这次竞标集成了全公司之力，显现了上海电信雄厚的整体实力，为顺利拿下项目打下坚实基础。
“大项目，找电信”，效应！
在激烈竞争中拿下了宝山区最大的信息化项目，是因为有着公司作为坚强后端，有着各部门不分彼此的通力合作，同时宝山局也付出了诸多努力，这是坚持不懈的结果，厚积而薄发。
2015年下半年，宝山区政府启动“公共安全视频监控共享平台”建设规划。从一开始，宝山局就积极参与其中，与相关政府部门沟通，了解需求、开展调研、沟通方案。宝山局还成立了由局领导和区局相关部门组成的“宝山平安城市宝山电信项目组”虚拟团队进行专项工作对接，对服务标准、技术标准、运维标准进行深入讨论，逐步搭建出项目的整体运转框架。
2017年，“宝山区公共安全视频监控共享平台”招标工作正式启动，宝山局获得信息后，提前按公司的管理要求在招标前完成投标授权，并抽调人员组成投标项目组，和公司相关部门的技术专家一起努力，制定实施方案。
成功拿下大单，是对坚持不懈付出的最好回馈，而且积极效应会持续释放。通过此项目，进一步巩固电信在公安监控领域的主导地位，在区政府层面塑造“大项目，找电信”的效果，有助于上海电信在未来信息化建设过程中获得更多的机会提供更多的机会，不断创造新价值。
